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618大促带动宠物线上消费:猫产品仍是最大“赢家” 哪些品牌突围细分类目Top5?
2022-07-11

近年来,在线上电商购物节的“狂欢”中,宠物行业都表现亮眼,成为飞速成长的“黑马”型行业。

2019年的“618大促”已经落幕了近一个月,宠物行业的线上消费又发生了哪些变化?可以看到:

与去年同期相比,今年第二季度整体销量同比增幅不大,但销售额增幅近60%;

猫产品成最大“赢家”:猫主粮、猫零食、猫砂进入细分类目销售额排名Top6,猫砂盆6月同比增幅突破90%;

从犬、猫主粮的品牌排名上,狗主人和猫主人的品牌偏好有什么不同;

在大促加持下,哪些品牌突围成为该类目的增长“黑马”?

以下是宠物行业白皮书通过搜集和研究,简要梳理和分析了2019年第二季度淘系(天猫&淘宝)销售大数据,供各位读者参考。

整体销量:首先来看一下整体销量情况,可以看到,2019年Q2比2018年Q2同比增长了10.15%,增长幅度并不算大。

每月销量对比:6月因为有“618大促”,月度销量同比增幅更为明显。

整体销售额:与此同时,整体销售额仍保持着大幅度的增长,同比增幅近60%。销量和销售额的对比,一方面说明线上流量越来越难获取,增长乏力,但另一方面客单价在大幅提升,单一用户的价值得到提升;此外还有是可能商品的单价提高了。

每月销售额对比:同时4、5、6月的月度销售额同比增幅都较为明显,尤其6月增幅已超过了60%。

细分类目排名Top6:犬主粮、猫主粮、猫零食保健品、猫砂、笼子

第二季度与第一季度的排名变化不大:猫产品仍然热门,有三个细分类目上榜,领跑大盘;笼子的销售较为强劲,冲进第六名;犬零食比较平稳,跌出Top6榜单。

下面来具体看看这六个细分类目在第二季度的月度表现:

犬主粮销售额增幅:犬主粮方面,其销售额总量在细分类目中排名第一,但增幅较为平稳,得益于“618大促”,6月的同比增幅有小幅提升。从侧面似乎也可以看出,犬主粮市场的用户教育已经较为成熟。

猫主粮销售额增幅:与犬主粮市场形成对比的是,猫主粮的销售情况一直保持着“高调”的劲头前进。

猫零食销售额增幅:猫零食则比猫主粮增长更快,6月的同比增幅更是达到了87%。猫咪“铲屎官”们正在用“买买买”的形式不断推动着猫市场的崛起。

保健品销售额增幅:保健品的月度表现也不俗,平均同比增幅也达到了45%。宠物健康以及从“吃得饱”到“吃得好”,一直是宠物主最关心的主题之一。

猫砂销售额增幅:猫砂成为“常驻”细分品类销售额Top6的类目,作为养猫的消耗品,猫砂的同比增长率也居高不下,增长势头迅猛,6月增幅更是近80%。

笼子销售额增幅:最后,笼子类目也表现地可圈可点,第二季度平均同比增幅在65%左右。

猫砂盆、玩具、背包/箱包销售额增幅:除此之外,猫砂盆、玩具和背包/箱包这几个类目在一众用品类目中表现异常抢眼,在“618大促”的加持下,6月同比增幅突破90%。


最后再来看一下细分类目中品牌排名情况:

犬主粮Top5品牌:皇家、疯狂小狗、凯锐思、伯纳天纯、比瑞吉

首先是犬主粮,近半年来,前三名的格局变化不大。可以看到在Top5的名单上,国产品牌占据绝对优势。

猫主粮Top5品牌:皇家、PETCUREAN GO!、凯锐思、orijen渴望、冠能

猫主粮中,皇家以绝对优势领跑。有意思的是,对比犬主粮品牌排名,猫主粮Top5品牌则80%都是国外品牌,凯锐思作为国产品牌的代表可谓“一枝独秀”。

这也在一定程度上说明,狗主人更偏好经济实用的犬主粮,而猫主人则更钟爱国外品牌,彰显对品质的追求。

犬零食Top5品牌:麦富迪、顽皮、疯狂小狗、路斯、宝路

犬零食方面,麦富迪和顽皮依旧领跑该类目的发展,与第一季度的排名对比,疯狂小狗冲进榜单第三名,路斯落后一名成为第四。

猫零食Top5品牌:麦富迪、伊纳宝、顽皮、珍致、ZIWI

猫零食领域品牌排名变化不大,但ZIWI滋溢巅峰超过了伟嘉、路斯一跃进入前五,进一步说明了猫主人在品牌上的偏好。

猫砂Top5品牌:neo clean天净、爱宠爱猫、YOKEN怡亲、pidan、n1

再来看看在猫砂和除味剂领域,哪些品牌表现亮眼?猫砂领域,pidan在大促中一路追赶,进入榜单第四名。

除味剂Top5品牌:鲁芯鲜、杜邦卫可、凯锐思、敌特、雪貂留香

除味剂品牌排名变化较大,与第一季度对比,鲁芯鲜依旧领跑,但二、三名呈“洗牌”之势,杜邦卫可和凯锐思强势进入Top3。值得注意的是,凯锐思或成为2019年半年度以来的最大黑马,多次成为多个细分类目的销售Top3。此外,雪雕留香的排名也上升至第五名。

整体而言,第二季度宠物线上消费增长仍然较为快速,尤其在“618大促”的加持下,特别是猫产品的势头更加强劲,例如犬猫玩具、宠物背包等品类的增长潜力也相当不可小觑。7月已进入今年的第三季度,让我们一起期待本季度的表现。

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